这80字的自我介绍，我要好好保存
这份自我介绍来自刘楠（蜜芽创始人），就 80字。
当时的背景是，刘楠拿到了徐小平的手机号，为了建立连接，于是发了下面这条信息：
短信发出去三分钟后，徐小平就回了电话，之后见了面，并成为了刘楠的天使投资人。
——是不是很像鸡汤？
但是如果深挖这短短的 80 字，里面有很多玄机。
我们一一来看：
01 素材挑选的逻辑：建立信任。
刘楠挑选的素材很讲究，主要包括三类：
· 北大毕业生 · 淘宝店销售额三千万 · 陷入困惑的青年
为什么是这三类呢？
我们必须回归初衷：发这条短信的目的是建立连接。而连接的基础，便是信任。让他觉得，你是一个值得结交的人。
那怎么证明这个「值得」呢？
我们之前分享了一个信任方程式：
按照它的逻辑，信任包括四个部分：
1.可信度： 这是信誉度，你有什么背景，背景是否真实。
2.可靠度： 这是靠谱度，能力如何，言行是否一致。
3.亲密性： 这是信赖度，有没有情感上的连接。
4.自我导向： 这是利他性，是站在自己角度思考问题（自私），还是为他人着想。
而刘楠选择的素材，刚好也是围绕这四个方面展开：
1.可信度：北大毕业生（北大的背书）。
2.可靠度：淘宝店销售额三千万（我也有几把刷子）。
3.亲密性：北大（因为徐小平以前在北大工作过）。
4.自我导向：知道徐小平喜欢指导年轻人，所以投其所好。而非直接上来就说，我想拉投资。
所以，站在徐小平的角度来看这条短信，心理活动大概是这样的（我猜测的）：
“
奥，北大的，很亲切，应该不是骗子，打个电话就能确认；哦，销售额有三千万，小姑娘实力不错；有困惑，这是我擅长解决的！
”
所以，80 字，没有冗余，都是围绕「建立信任」选择素材。
02 素材排列的逻辑：一波三折。
素材确定了，如何组织又是一门学问。其实这里有两套逻辑，一套是故事化逻辑，一套是金字塔逻辑（结论先行）。
（1）故事化逻辑
刘楠选择的是故事化逻辑，用一波三折的节奏整理和呈现信息，让他人看的时候产生心理波动，并引导情绪：
1.高起：北大毕业。
2.打破预期并下落：开淘宝店，而非预期中那样去高大上的企业任职。
3.又走高：淘宝店销售额三千万。
4.又下落：非常不快乐，而非因为成绩沾沾自喜。
在经历了情绪过山车后，最后抛出自己的目的：希望能得到开导。
（2）结构化逻辑
我们看看，如果改成结构化逻辑，内容又长什么样？
徐老师您好，希望能有机会得到您的开导。我的背景信息如下：
1. 我叫刘楠，是北大毕业生。
2. 现在开淘宝店，销售额有三千万。
3. 对于未来有困惑。
希望能得到您的指导，谢谢！
想必大家也看到了，结构化的表达会很清晰，但是没有温度。
而刘楠的目标是建立连接，希望对方感觉到她的激动和迫切感，所以很明显，更适合故事化的逻辑组织。
03 素材呈现的逻辑：剔除冗余，突出重点
我会去想，如果自己是刘楠，即使知道了如何挑选素材、如何排列素材，到了落笔时，会怎么来表达？答案是：
“ 徐老师您好，我是北大XX专业XX年的毕业生，但现在在开淘宝店，店名叫做XXX，成立时间是XXX。经过XX时间的经营后，我的销售额已经有三千万了，虽然有一定的成绩，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导一下我吗？ ”
人会不自觉加入很多自己觉得很重要，或者自我感动的句子。但是，站在对方的角度上，这些句子有没有必要？
比如「XX专业XX年的」有没有必要？如果不是徐小平以前教的专业，或者王牌专业，那产生不了任何作用。那么，它就是无用信息，必须删掉。
所以，一切围绕目标展开，站在对方角度思考，才能真正引起注意、产生认同，继而达成目的。
我是小结
本文以刘楠给徐小平发的自我介绍短信为案例，分析了表达的三个重点：
1.如何建立信任？重点关注可信度、可靠度、亲密性和自我导向。
2.如何组织内容？有两种模式，一波三折的故事性更有温度，严谨的逻辑性更有体系。
3.如何呈现内容？删掉与目标无关的细节，留下最核心的部分。
所以，建议大家收藏这段自我介绍，作为表达的基础模版。
晚安好梦。
- 如何讲好故事 -
-信任方程式-
酒香也怕巷子深，自我介绍4步法，不浪费任何一次向别人推介自己
经常听到有人跟我说自己的社交圈子太小，人脉资源比较弱，总是得不到相应的信息和机会。
其实有时候真不是圈子小，而是你没有把握住跟人建立关系的机会。好多人都是一面之缘，然后就没有然后了。今天给大家介绍一个很简单的自我介绍的四步法，你用这个方法，就不会再浪费任何一次跟新人见面的机会了。
第一步，要很简单的说一下自己叫什么，从哪里来，是做什么工作的。
基本上三两句话就能够介绍完成了。
第二步很关键，你要说一下我为什么会出现在这里。
比方说朋友吃饭聚会，你们可能有一个共同的联络人或者共同的朋友，所以才介绍你们坐在一起的。这个时候你就可以讲一下，你跟共同朋友之间的关系和渊源。然后你会发现其他人跟他也有这样的关系和渊源，你们两个之间就会因为有共同的朋友而很快的拉近距离，建立起信任。
再者说一下，为什么出现在这里，是因为谁谁谁的引荐和介绍。
比方说你去参加一个会议，会议都是有主题的，你在自我介绍的时候也要说一下为什么来参加这个会议，我可能是在这个领域做了很多年，但是我想寻找一些合作的机会；或者是我是刚进入这个领域，我想来好好的学习一下。因为未来我有这样的一个事业规划，所以你要说清楚为什么来参加这个会议。
这两个例子大家之后在其它的场合就可以举一反三了。
第三步，要讲清楚你能给大家带来什么样的价值。
这个是非常有用的一步，有些人可能觉得我默默无闻的，好像也不能给大家带来什么价值。不是的，每个人都有他的价值所在，你要好好的提前梳理一下自己的优势，然后在自我介绍的第三步把它展示出来。
假如你在工作方面肯定是有相应的专业知识和技能的，那么大家就可以来咨询你，你就能够给大家提供帮助。在生活上，通过你了解的一些信息，哪怕是对一个地方的熟悉，你都能给大家提供一些便利。再或者除了你自身之外，你周围的亲朋好友他们是做什么的，也能给大家提供一些价值。
比方说你可以跟大家说我老婆是做医生的，那么大家如果家里人有谁万一生病了，就可以找我老婆。或者你说我老婆是小学老师，大家如果有孩子教育上的问题，需要推荐一些什么书，课外兴趣班之类的都可以跟我老婆聊一聊。就是说你身边人的资源同样也是你可以利用的价值。
第四点，很多人都不好意思说，我希望得到大家什么样的支持。
有些人总是觉得这个不好意思说。比方说我是做销售的，我就不好意思直接跟大家说我是做销售的，希望大家有合适的客户推荐给我。再比如像我们这个行业，我是做自媒体的，大家如果有相应的主播可以推荐给我，或者有相应的广告客户可以联系我们。
大家总觉得好像直接跟别人说，我需要你们什么样的支持，显得自己很功利。可是我们出来本来就是要做社交的，就是希望能够建立一些人际关系网，最后能够实现一个互利互惠共赢的一个局面，所以完全可以大大方方的把它讲出来。
中国其实就是一个熟人社会，大家在办事的时候是特别希望有熟人在各行各业。所以你告诉大家你是做什么的，你需要带什么样的支持，如果碰巧他身边有熟人能够提供给你这样的支持，让他从中引荐一下不是也挺好的。你会发现最后能够长久合作的关系都是互利共赢的，根本不存在什么一方很功利我想占你点便宜，这种事情根本就是没有办法能够持续很久的，所以我们完全可以大方的说出来。
以上就是非常简单的自我介绍四步法，如果你全把它说完估计也就两三分钟的时间，但是大家对你就有了一个非常立体的认知，知道我以后怎么跟你交往，什么时候需要联系，你也知道万一我有什么周围的资源可以提供给你支持我也会帮你的。
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